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在知行天下品牌策划的理论体系中，不论是什么样的商业模式和销售方式，在产品销售的终端场景中能够让消费者抬手取货，形成产品动销是每家企业、每件商品最终所追求的终极成果，我们在产品营销上所有的关键动作，都将决胜于终端。

关于产品的定位打造的每个环节在产品摆上货架之前就已尘埃落定。在这里我们重点是要分析终端消费场景中消费者的心理和消费行为的过程。当人们手推购物车走进超市的时候，无非存在两种购物情形，一种是购买计划之内的东西，一种是计划之外的即兴购买，面对琳琅满目的货架和不同品牌的竞品，不论是处于什么的购买动机，能够在二三秒钟选择买或不买，买那个品牌的产品，最终能够形成购买的首先是因为主流目标消费者的“中意”。

中意首先就是被吸引，被吸引就需要我们做好产品的视觉冲击力，产品在终端的亮相首先需要于同类商品的视觉的区隔，创意的区隔等，建立自己的超级符号和记忆点，所以消费认知的三段论，第一最重要的是-看到，在众多商品中被特别的看到；第二是触到，只有看到才有机会触到，当消费者手里触到拿起了产品，才有更多的机会放到购物车里，第三是了解到，消费者清晰的了解了产品的信息，与产品沟通无障碍，即完成了购买行为。

在看到-触到-了解到的三个阶段都能够符合消费者的浅层消费需求，这是我们能够已消费者为中心，使产品能够决胜终端的必要方法论。