被设计界称作笑谈的“椰树”椰汁，据说是用word设计的，因为其包装就像电线杆上刷的小广告，色彩简单，诉说着产品所拥有的一切卖点分别是：第一椰子特产在海南；第二正宗椰树；第三29年坚持在海南岛；第四用新鲜椰子肉鲜榨；第五不用椰浆不加香精当鲜榨。整体用红黄蓝三原色。广告语也雷人：每天一杯 白白嫩嫩 丰满动人。

但是就是这样一个被称为笑谈的品牌2014年至2017年产值都保持在40多个亿之上，而同为海南椰汁生产商的椰岛椰汁，营销给力却巨亏，广告投入1个多亿，年产值却只有3千多万。为什么一个品牌丑到爆，广告辣眼睛，却能从一个国营老厂到现在几十年屹立不倒，而且越做越强呢？答案是只有椰树椰汁的口感最接近鲜榨的口感。假如你在海南的一个冷饮摊坐一下，让老板炸一壶老椰子奶，就会有所体会。产品品质是椰树椰汁的最核心资产，40年如一日的坚持用新鲜椰子肉鲜榨。

那么品牌形象方面真的是民间所传的“清奇审美”所致吗？绝对不是，椰树集团2017年发布的一篇名为”让椰树牌椰汁再创辉煌”的文章中提到，王光兴董事长一直强调“一个广告策划拉动买者的营销理念，向消费者介绍产品的功能和功效，才能有力的推动消费者购买，广告语要直白，通俗易懂，广告画面要直观明了，靓丽清晰，让消费者第一眼就知道那是我们的产品”。看完这段话我有所明白，并非清奇审美，而是有清晰的战略高度，不愧是国营厂美工出身，对于认知传播学了然于胸。

简单直接重复传播，只有辣眼睛才能被人记住，要辣就辣的过火一点，让你不但记住还有想尝试它的冲动，更乐于传播，成为话题。品牌宣传的目的就是让人记住，知名度就等于销量。这些椰树椰汁的确做得很好。还有最根本的一点，在正真好产品面前一切营销都是雕虫小技，这一点椰树椰汁也做到了。