知行天下品牌策划在帮助企业做品牌策划的过程中，发现很多的企业基于产品属性来做自己的品牌定位。这种方式确实是一种快速有效的方法，但是里面也存在一些误区，今天知行天下品牌策划就对此说说自己的看法。

1.难以差异化

产品属性对顾客来说是非常重要的，但如果同行业中品牌在这个方面表现的非常充分，那么品牌就无法实现差异化。比如，一个花生酱的品牌定位于“新鲜”这个维度，因为消费者认为这是花生酱最重要的产品属性，你也可以通过制作工艺（加入惰性气体）来使产品实现超凡的新鲜度。但这一定位是失败的。市场调查显示顾客认为所有的品牌在新鲜度上来说都一样，你不能说服顾客相信其他品牌的花生酱不够新鲜。

那么应该怎么去操作了，比如酒店行业，“干净”被列为消费者最看重的属性之一，如果一家五星级的酒店定位“干净”显然是不对的。然而快捷酒店的汉庭定位“干净”确实不可厚非的。

当你用产品属性做自己的品牌定位的时候，请先考虑自己的行业属性，洞察市场是一个非常重要的前提。

2.容易被模仿

基于属性的利益点相对来说容易被模仿。而依赖某关键属性优势表现的品牌最终会因此被击败，即使该品牌持续提升产品也难逃厄运，因为这些属性就是竞争对手的固定靶子。

如果要定位在核心产品属性上，首先要做的是找到一个小众的细分市场，这个市场目前来说并没有竞争对手去涉猎。进入这个市场，首先要做的是占领行业第一的地位，积极开拓市场，整合上下游生产关系，拉低产品价格，提高行业壁垒，让后来者难以进入该领域。可口可乐多少年来始终不涨价就是因为这个原因，它整合了上下游的关系，让自己的成本降低，但是终端不涨价，这样后来者进来之后利润不好，就很少有侵入者。

3.消费者并不是理性的

产品属性研究以及相应的战略通常假设顾客遵循理性的决策模型。这一理性模型认为顾客会收集有关产品属性的信息，对之评估并找到相对重要的属性，然后做出推理判断。而事实上顾客在大多数环境下都会有误解和不耐烦，他们不会手机该类产品进行处理。

例如，对卡车的属性调查，耐用性，安全性，选择配置和动力是最重要的属性，但是款式，舒适度，和驾驶乐趣更能影响消费者的购买决策，而且这些消费者通常不承认这些才是他们最看重的因素。

知行天下品牌策划认为品牌方不应该去教育市场，这样需要投入大量的人力物力操作，后来的结果还是未可知的，我们应该顺从市场规律，消费者实际认为我们的产品是什么样的，我们就按照他们理解的来说，如果你非要告诉消费者，他们是错的，而你是对的，这样的情况，往往是品牌方败下阵来。