文案写作是：精巧的技巧、文字的雕琢、纸上的符号、时光的见证。更是销售术。

销售术=战略+架构+风格

虽然广告洋洋洒洒，涉及面那么广，但最中心的无非就是说服和推销。

风格也可以改变，但这点不会。

出色的推销通常离不开一些元素的组合，他们分别是艺术和常识、辛勤的付出和精辟的解答，甚至思考和运气。还有最重要的一点，对你要说服的对象的了解。

事情有时候会很复杂，但你可以在简单和基础部分下手去做。

虽说万事都有例外，但不把这些例外找不出来，你依旧无法突破。

于是，人们总结出一套程序——

第一步，制定战略。文案的写作是有目的性的，因此应该在某个战略指导下写作。

从战略出发，找到销售创意。然后再运用它进行说服。

第二步，搭建架构。文案展现出你对读者的了解。既然写给他们看，就要得到他们的认可。

最后一步，形成风格。因为，如果没有意思，再多的东西人们也不愿意看。

战略+架构+风格=推销技巧

你的任务是完成这个公式。

首先，我们介绍战略。要知道第一点就是战略有很多种。

营销战略

很多公司都有一堆厚厚的、复杂的文件，叫做营销战略。

下面的内容很广泛，包括定价、销售这些产品的产略，以及市场的其他方面。比如专注于促销任务的促销战略、处理公关形象、争取免费媒体报道的公关战略。甚至还有包装战略。

我们主要说说广告战略。

广告战略属于营销战略，因此相对来说，篇幅没有后者多。他也叫作传播战略、创意平台或者其他一些名称。

广告战略需要明确是广告如何沟通以及跟谁沟通。

目标，战略，战术

确定目标应该说是战略的第一步。

连目标都没有，谈和策略。因此首先需要清楚指出的就是你要完成的任务。

这个目标既可以是需要解决的问题，也可以是需要完成的任务。

撰写出来的广告是对战略的执行——因此，它属于“战术”范畴。

整个程序：确定目标、发展战略、构思成形、好好落笔顺下来的结果——就是你的广告。

并且，你始终要记得那是写给你的目标群体看的。

文案写作的时候，脑子里要装着他人。

这是一种以信息接受者为主导的信息传输活动。

架构

你的创意表现必须通过一定的框架，这样信息才能更好地被人们接受和理解。

首先告诉他们，你要讲什么，然后开始讲。

末了再概括一下你刚才讲过什么。总之，就是走一个有开头、有中间、有结尾的过程。

开头

争取人们的注意

吸引他们的参与

提供你的论述语境

中间

进行推销

附加支持材料或者可信度

巩固记忆

结尾

建立知名度

改变人们的态度

激发行动

达到目标

最后一步并不是就是单纯的一步

可以是一跳、一个漂亮的踢腿，或者芭蕾的旋转。

换句话说，就是风格

复习一下：销售术=战略+架构+风格

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