2019-11-19

知行天下原创观点

具备品牌策划思维是打造爆品的关键

品牌简单的说就是消费者对产品及产品系列的认知程度。这里的核心是消费者认知,可以理解为消费者的印象。比如说消费者早餐需要喝杯牛奶,他能想到特仑苏,那么特仑苏在消费者心中占据了一个位置。这就是品牌。

那么什么是品牌策划思维?我们很多的朋友还停留在产品思维的意识中,就是我有一个产品我就卖给消费者。品牌策划思维不是这样的。他是消费者需要什么,我提供什么产品或者信息给消费者。比如一个做大米的朋友,给消费者解释他的大米,用的是什么样的品种,用的是什么样的水灌溉,如何做到品质的可追溯等。这就是产品思维。消费者更多的关心的是口感,安全等问题。那么品牌策划思维和产品思维最大的区别就是,把我们产品现有的优点翻译成消费者能愿意听或者能听懂的语言。对于大米可以这样说,这个大米劲道(从口感出发),这个大米香味好(从味觉出发),这个大米无公害(从品质出发)。

品牌策划思维就是从客户需求端诉说产品的功能,跟消费者同频,减少客户犹豫,促成购买。