案例 - 知行天下品牌策划

竹帕 BAMBUPA

谁说没做过的行业，我们就做不好

竹帕作为知行天下在生活用纸行业内第一个操作的全新品牌，

我们的创意创新想法反而更多，也必然能设计出行业内更具前瞻性和创新性的产品。

客户最初找到知行天下的时候，只是单纯的想把品牌、产品进行视觉形象的升级，但是知行天下在客观地分析了客户的现有产品、以及整体纸品行业大环境之后发现，目前国内整体纸品行业已经被几家大企业牢牢把握着，那么中小企业在没有品牌优势、渠道优势和消费认知的情况下，如何生存，是坐以待毙？另辟蹊径？还是突围而出？

知行天下建议聚焦细分市场，打造强势大单品。

知行天下 2018年凭借作品《竹帕 · 车载用纸》一举拿下 全球包装界最高奖项 Pentawards大奖！

知行天下产品策略 策划一款细分市场下的强势大单品

知行天下完成了：

一、制定企业战略及产品战略

二、品牌战略管理

三、规划产品结构

四、创意开发新产品

五、包装设计包装策划

六、品牌激活

七、移动端及电商营销

八、线下终端渠道的拓展与执行

制定企业战略及产品战略
知行天下给出的策略建议是，客户之前的传统纯色纸还继续保持原有品牌，在原有渠道上继续销售，我们另外重新命名、塑造“竹帕”这一全新品牌，重点运作有品质、高附加值的本色竹纸产品，为消费者提供品质、安全、自然的原生态竹纸产品，同时发挥中小企业“船小好调头”的优势，在细分市场上打造全新产品。

通过对客户产品进行深入的使用体验，我们发现竹纸产品韧性强，遇水也不易撕开，有一种绢布、手帕的触感；同时竹纸产品在视觉上，给人以质朴、原生态的消费感受。因此，项目团队在进行几轮头脑风暴之后，充分放大客户产品的最强势差异化卖点，从而确定了品牌名称“竹帕”、产品概念“原生布感竹纸”。

品牌命名竹帕 （现已完成注册）

产品概念 原生布感竹™纸 （现已完成注册）

强势单品车载用纸 （现已拿下注册外观设计专利、实用新型专利）

品牌超级符号 竹元素

品牌战略管理
为了强化品牌、产品的竹纸特性，知行天下为竹帕创意了竹元素的品牌超级符号，并把它应用到所有产品包装和企业形象上。消费者浅层消费意识毫无疑问都认可竹纸，都觉得竹纸会比普通的纯色纸要健康、安全，所以将竹元素提炼出并且放大这一视觉符号，一下子完成了品牌的识别、记忆、价值传达，还有消费者的品牌偏好——对竹纸的好感移植到竹帕品牌身上。

创意开发新产品
目前国内整体纸品市场基本上被几家大的纸品企业所瓜分，那么企业的出路在哪里？

知行天下通过充分的市场调研、消费者需求分析以及消费者痛点分析之后，我们敏锐地发现了“车载用纸”这一庞大的细分市场，同时目前市面大部分的车载用纸都是放在汽车的遮阳板下，或者汽车的后座，终端体验极其糟糕，而且因为取纸的不便，发生过很多恶性交通事故。同时在这一市场上目前大部分企业还没有进入，正是我们重点打造细分第一品牌的完美时机。

因此，基于在终端市场上没有一款针对汽车这一使用场景下，并且拥有极致体验的用纸，知行天下给企业提出的产品策略就是聚焦“车载用纸”这一细分市场，打造拥有极致体验的“车载用纸”产品。