巨仁坚榜

金果花生作为有着40余年历史的国营老厂，其出品的山东大花生畅销日本市场40年，在日本市场每10颗花生当中就有4颗来自于他们出品。

 

 

知行天下品牌策划完成了：

 

一、品牌诊断

二、国内市场分析

三、品牌定位、品牌命名、品牌设计

四、规划产品结构

五、基于企业资源优势，放大最差异化卖点，打造强势大单品战略

六、包装设计、包装策划、食用体验方式设计、袋型设计

 

 

 

金果花生发展的瓶颈

虽然我们生产的产品不愁销，在日本乃至海外市场尝尝处于供不应求的局面。但是其他的决策者们，清晰地意识到要更好的发展，必须两条腿走路，内销&外贸齐头并进。

 

品牌诊断及行业趋势

花生作为数百年来的传统食品，有着广泛的市场基础和消费习惯，聊天的时候、下酒的时候、无聊的时候、放松的时候... 食用场景丰富。同时，放眼整体花生行业来看，无论线上、线下、品牌知名度、产品品质、消费者口碑，洽洽、三只松鼠、百草味毫无疑问是行业前三的零食全品类品牌，同时还有一批在细分市场上重点发力的聚焦型品牌也逐渐崭露头角。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

企业自身优劣势分析

 

 

 

 

企业优势及使命

毫无疑问，我们自身最强大的优势，就是我们数十年如一日、扎扎实实专注于花生这项事业。同时我们的花生也有别于市面上所有的同类竞品， 我们是出口级的山东大花生。同时，我们目前并不具备整合、跨界、嫁接的时机和能力 我们的使命就是重复、坚持、坚守做好我们这颗花生，虽然这件事情我们已经重复做了40多年，但是还在继续，给用户呈现出这颗本真就很好的大花生。

 

 

 

 

 

 

知行天下核心策略 — 打造利销产品 产品迭代升级

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

知行天下产品策略 — 放大产品最具差异化的优势

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

包材形式创新方向 — 优化花生食用体验

对于产品食用过程当中的体验障碍，我们通过自己亲身体验，以及对部分受众的访谈，我们发现，目前绝大多数的花生，在吃起来的时候，都会把手弄脏，特别是在开车、上班时、以及很多场景下，如果只用一只手就能吃到花生，变得不那么容易，必须腾出手去拿，而且还会弄脏手。

 

花生的两种主要食用方式优化

自己一个人吃的情况之下，不用弄脏手，用一个手就可以吃到花生。

和朋友们聚会的情况之下，多种口味混合在一起，倒在一个容器里面一块吃。

 

对于这两种主要的食用场景
我们会设计出相匹配的包材

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

品牌命名

命名是一项十分重要的商业决策

好的名称必须好想、好记、好传播，帮助企业快速塑造出自身特质、理念和态度，在消费者心智当中迅速建立起品牌喜好，在产品高速迭代、竞争白热化的今天，好的品牌命名毫无以为将占据先决优势，作为消费品而言，好的品牌名称尤其关键。

 

 

 

品牌形象设计

对于品牌主视觉的形象设计，我们选择使用花生的卡通拟人造型来作为主视觉来源，通过塑造一位乐观、积极、搞笑好玩、有血有肉的花生小哥，传递出品牌及产品的态度、精神和内涵。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

树立品牌的气质 塑造品牌的个性

知行天下设计的每一个，品牌，都会把它与同行业内前5的品牌摆在一起

做1对1的贴身比较，是骡子是马拉出来遛遛，能否被第一眼识别

 

 

 

 

 

 

 

 

 

品牌超级符号

品牌超级符号就是强势创意，我们通过将品牌及产品特质、属性，浓缩成一个超级符号。让消费者再看到的时候，能够瞬间建立起品牌的喜好度。花生作为一个千百年来的传统食品，消费者对于花生也有着普遍的大众认知，即使不看花生粒、花生色泽、质感，单凭看到花生的外观造型，消费者就能迅速识别。

这一点毫无疑问就是产品最强大的超级符号，也是最能体现产品特性的视觉创意。

 

 

 

 产品策略

我们做的一切创意的出发点 都是基于消费者浅层消费意识

对于产品的策略思考，我们充分结合之前的分析所得，继续强化“大”的产品优势，因此，我们的策略就是：用好像好记、符合行业属性和人群特性的语言去进行诉求，同时通过高对比反差的包装色彩搭配，力求让消费者从众多竞品包装当中，第一眼迅速识别我们的产品，从一大片花花绿绿、琳琅满目的竞品当中跳出来。

 

 

 

 

 

 

特别申明：本案例的产品命名、插画、包装均已申请版权和专利，请勿抄袭，违者必究！

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

客户反馈

在全场职工面前提案一次性全票通过，应该已经很能说明客户的满意程度了吧！